第138章 恶性竞争（1/2）
鲜百草，国内知名高端护肤品牌，在国内外享有盛誉，是为数不多的国产奢侈护肤品牌。
鲜百草属于上沪百年老品牌上沪日化旗下。上沪日化是国际日化企业百强。
鲜百草曾经只在大商场设立专柜，产品只能在专柜买到。近几年随着网购潮流的兴起，鲜百草在网络上开设了网店。
作为奢侈品牌，鲜百草的产品价格绝对不亲民。即使他们开了网店，售卖的产品最低价也没有低于百元过。就连最基础的夏季护唇膏也都在百元之上。就算是全民囤货的双十一节，鲜百草都不会降价。
鲜百草这样的品牌显然不以销售量为目标。他们的产品主打中药汉方，对产品从原料采购到生产环节把控非常严格。
为了防止代工厂商**，上沪日化每三年对鲜百草代工进行一次招标。
因为产量偏少，代工鲜百草的产品对工厂来说利润不高。同时鲜百草对加工技术的要求又比较高，对代工厂的各方面要求同步升高。
为鲜百草代工，虽然赚不到太多钱，却可以作为代工厂品质的证明。
程星的公司就赶上了那一年的鲜百草代工招标。
鲜百草的上一家代工厂因为内部贪污被揭露而放弃了参与当年的招标，这给了其他厂家更多的机会。
程星的公司刚注册没有多久，自家产品刚上市知名度还没有打开。当她们参与鲜百草竞标时，没有人看好她们。
不过程星却很有信心，她非常了解她们的优势。
新公司虽然是刚注册的，生产工厂却只是停产了一个月。工厂一直为付氏生产高端护肤品，从设备到技术都是最先进的。
程星在那次招标上投入了很多心血，亲自书写投标书。梅莉儿作为技术支持，也投入了大量的时间。她们最终拿下了那份标的。
正如预计的一样，鲜百草代工没有给程星的公司带来大笔收入，但带来了业界的认可和用户的口碑。
有了这份代工作为资历，程星公司在线上的销售果然快速增长。
顾客们知道她们公司为鲜百草代工，相信了她们的产品质量。而程星公司产品的价位比较中等非常亲民，使得很多买不起鲜百草的顾客转而买她们的产品。
不过，程星公司的产品并不是鲜百草的替代品。
为了与鲜百草区别，程星公司推出的自家产品从原料到功效都跟鲜百草同期产品有比较明显的差别。
程星和梅莉儿对自家产品有明确的定位。她们不做鲜百草的盗版。
在这件事上，程星公司获得了鲜百草高层的认可和赞扬。
其实，在业界内，有很多代工厂在为高端品牌做代工之后都会推出自家品牌。他们会打着跟高端品牌一样的内容，实际上卖的就是盗版。甚至有些工厂在做大之后，还有跟原品牌正面竞争。
而程星的公司，一开始就有梅莉儿作为技术总监，她们想要推出的产品也是梅莉儿研制的。做代工只是工厂增加收入和资历的一条途径。
程星和梅莉儿对公司的发展看法是一致的。她们要做自己的品牌，走自己的路。
程星公司在国内取得一定线上市场后，公司高层讨论过公司的未来发展方向。
一般来说线上公司做地好了就会发展线下店铺。但是程星否定了这条路线。她认为线下店铺会给公司带来现金流压力，以公司目前的规模暂时不应该过多增加成本压力。
程星提出了另一条路线。她从鲜百草代工中产生联系，让公司参与到海外品牌的代工中。
为海外品牌代工，与海外品牌合作，都可以提升程星公司在海外业界的认可和口碑。在全球一体化的前提下，海外口碑的提升会反哺国内。
程星的公司毕竟是刚成立不久。公司目前经营发展都很顺利，资历的积累仍然是非常重要的。
做代工的过程，程星的公司对自身也可以有更多的认识，对世界上领先的设备和技术跟踪。
可以这么说，通过代工经历，程星公司在护肤品行业内的技术和设备都是最先进的。并且通过代工，程星接触到了产业核心——原料产地，并形成了属于她的业内人脉关系网。
到目前为止，程星公司的业务分为两个部分：自有品牌开发和生产，以及国内外知名品牌代工和合作。公司利润主要来源于自有品牌相关业务。
事实证明程星的决策是正确的。
海外品牌代工为她们公司增加了业界认可度，也提升了公司在顾客中的认可度。
今天又是三年期限，程星公司和鲜百草的合同到期，新一轮的招标将要开始。
在这三年里，程星公司跟鲜百草合作愉快，双方一直都会彼此很满意。再加上程星公司在这三年里不断提升自身实力，比三年前在业界更有竞争力。
程星通过人脉提前就拿到了参与今年投标的厂商名单，在公司相关部门评估后，他们自认为拿下今年的标的没有问题。
程星对跟鲜百草续约非常有信
本章未完，请翻下一页继续阅读.........