电视购物(本质上是一样的。...)（2/2）

参观的负责人说：“我们是跟美国专业的电视购物公司合作，整个模式在欧美国家已经运作成熟了，目前很多商品也都是欧美产品。” 公司一楼二楼放着一面墙的电视机，乍看上去，还以为进了电器卖场，上面轮番播放各类购物广告。每放完一支广告，都会展示购买电话和实体店的地址。负责人说：“实体店卖得，远远不如我们多。” 他介绍了一个反向案例，指着正在播放的丝袜广告，广告里的女人拉长丝袜，丝袜下面放三个红汽球，一个一个扎破。汽球破了，丝袜没破。 “这个丝袜品牌就是我们先卖起来，然后才在市百一店有专柜的。” 每次广告播出之后的十分钟，是黄金销售时间，像内衣丝袜这类产品，能接到上千个电话。小吕还是第一次接触这种新鲜事物，他原来只在广告上看过，真到公司来看，才发现这种销售模式背后需要的支撑实在是太庞大了。宋爽很心动，她注意到墙上挂着销售前十名，第一名当然是内衣，第二名就是丝袜，第三名是个多功能健身器，前五名中，有四个是女性用品。 “我们有广告拍摄部门，可以提方案，也可以由你们来提出构想。” 林文也很心动，但她比小吕宋爽沉得住气，负责人把她们带到小会议室。会议室在三楼，就是一间间格子间，每间里面竖放一张办公桌，几把椅子，几乎全都坐满了，都是来谈合作的。 “我们刚开始的时候，全是欧美产品，现在大众慢慢接受了，也有公司来谈合作。”从清一色的欧美面孔，慢慢开始出现亚洲面孔。林文仔细问价格，对方一报价，宋爽差点没绷住，一样是按秒算，这比电视台的广告费还要贵呢！超过预算了。 “小宋，你把这个记一下。”不同的时间段，广告片拍摄时长，请不请模特，全都要另外算钱。走出大门，小吕就说了：“这也太赚钱了！” “赚得多，投入也大，看得见的地方花钱，看不见的地方更花钱。”光是货运物流的投入，别的公司就做不到。如果能合作，她们只用准备货品。 “那，咱们干吗？”宋爽问，“如果要做，我建议还是丝巾最好，我也看过价格了，咱们丝巾的定价是很实惠的。” 那个什么亮甲套装，要一百多块一套，宋爽都觉得神奇，这么贵竟然还能卖得出去，到底是谁在买这些东西？她心里这么想，也这么问了。等小吕去发动车子的时候，林文看了她一眼：“发热电磁内衣，你们不是都买了吗？” “那怎么能一样啊。”宋爽脸上微红，她现在就穿着呢，说完明白过来了，对有些人来说，指甲套装是一样的性质。 “你觉得能做吗？”林文问宋爽。宋爽觉得当然能干：“当然能啊，这一定能赚钱的呀。” “哪有什么是一定的事？”林文笑了一下，前期投入除了拍广告，买下投放时间之外，还有工厂订货，他们还得租仓库储货。这一笔钱算下来，就快赶上四分之一的老洋房了。跟买洋房不同，买洋房只要有本事能不出差错的等上二十年，肯定能上亿，但这个合作是有风险的。 “有卖得好的产品，就肯定有滞销的产品，哪有一定赚钱的生意。” 但林文心里，是想冒这个险的，她回到公司，难得开了个长会，让小吕和宋爽，把他们看到的跟大家说一说。 “从我们现在有的商品里挑选一下，各自出个方案给我。”
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