第941章 高铁谈判（5）（3/3）
动打招呼。
吴求和谢高峰微笑着点头回应。
叶继红指了指留出来的长沙发，道，“加里布尔先生、亚历克斯先生，请坐。”
双方落座，就是一个简易的谈判现场了。
叶继红一边泡着茶，一边道，“阿尔斯通有什么新方案，咱们省却其他程序，直接入主题。”
加里布尔点头，道，“好的。叶先生，我们设计了一个新的方案，请你过目。”
亚历克斯及时地递上了手写成的方案内容，现在，这是在过去几个小时里，在车上由亚历克斯操笔写出来的。
叶继红仔细地翻看起来，他的英语水平还是可以的，此前就有这个语言能力，担任了南车公司总经理之后一直在下功夫深入地学，不但深入学英语，还开始自学法语和德语，朝着具备多种外语能力的管理层发展。
吴求和谢高峰的外语水平同样非常厉害，而且吴求的法语水平很厉害，这些都是他们能够加入谈判团队成为谈判主要成员的条件。
叶继红看完，然后吴求和谢高峰先后看完，拢共花去了半个多小时。亚历克斯经常参与商务谈判，很懂得在什么时候写出什么样的方案，现在，此时要求方案的内容简洁明了，便于对方在最短的时间里了解己方的意思，这样有助于接下来的谈判顺利进行。
吴求最后一个看完，他把方案放在茶几上，笑着说，“贵公司的意思是换个说法，但是总价没有发生大的变动，可以这样理解吗？”
加里布尔解释说，“不一样的，此前我方要求技术转让费，但是新方案里，技术转让是免费的，用同样一笔钱购买动车组和生产线，我们免费转让技术。”
吴求摇头笑道，“原本一个多亿美元的采购价格变成了五个亿美元，这不是换汤不换药吗？根本上只是换了一个说法。”
他看了看叶继红，然后目光落在加里布尔那里，笑道，“我还以为是什么方案，加里布尔先生，如果阿尔斯通的新方案是这样，那么我想没有必要再谈下去了。”
叶继红微微点头表示同意。
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