0200 趁火打劫(1/2)
陈冲心里清楚这三家超市的结局,即便现在想办法寻找更大的肉类供应商,跟着重百做超市百货的外送业务也是亡羊补牢。>
地方性民营企业最怕遇到两类对手,一是背景深厚的国企,一是资本。>
重百便是其中一种,三家超市就算联合起来和重百打价格战,也很难掌握主动权。>
钱和资源这两个市场的主要因素,三家本土超市都没法相提并论。>
他们最聪明的做法不是去硬碰硬,而是想办法维护好现有的用户,至少还能在清河市场分到一杯羹。>
硬碰硬只有死路一条。>
当然,像胖东来这样的地方性霸主能够独居一方,和国企资本碰撞,不仅仅依靠的是肉眼可见的服务模式,还有企业管理和内部的分红模式。>
显然,清河县这样的小市场,很难孕育出这样的地方性霸主。>
罗闯回答陈冲的那句话是正确的,做生意先谈利益,再谈感情。>
利益是建立在感情基础之上的,宅天下和重百并没有签署独家合作协议,主动送上来的羔羊为什么不宰?>
重百这只大肥羊暂时宰不动,是陈冲靠着和吴家辉的关系,还有他的三寸不烂之舌拿下来的,吴家辉掌握主动权,他愿意给你多少,你就只能拿多少。>
但是眼前许家海、曹万福、卫兵这三位老板是主动送上门来的,陈冲抱着的心态是趁火打劫。>
能割多少算多少,同时拓宽超市宅天下在超市百货外送业务上的市场。>
江山永远不会变,变的是执掌江山的人。>
陈冲只看江山,不看人。>
换了人,这个市场,他照样会去抢。>
罗闯回复许家海之后,当天下午就得到了回复,约在了清河宾馆吃饭。>
看的出来,三位老板是被逼急了,有点走投无路的意思了。>
下午下班之后,陈冲和罗闯就去了清河宾馆。>
服务员领着两人走到包房门前,许家海第一个站起身,面带微笑朝罗闯和陈冲走来,伸手道,“罗总好,这位是陈总吧,和传言一样,果然是年少有为啊。”>
接着介绍了另外三位老板。>
陈冲和三位超市老板握手打了招呼之后坐到了位置上。>
三位中年男人拍马屁的能力不相上下。>
陈冲吃着饭甚至在怀疑,他们口中提到的那个牛逼人物是不是自己?>
脸上挂着笑和三人碰杯。>
酒喝了,马屁拍的差不多了,自然是谈事的时间了。>
许家海作为今晚这个饭局的组织方,主动讲道,“陈总,宅天下现在在清河县外送市场已经是独一无二的存在了,拥有庞大的用户基础。>
曹老板、卫老板,我们三一直有和宅天下合作的意愿。>
陈总是清河本地人吧?”>
陈冲点头。>
许家海接着道:“那你肯定知道新兴超市、万福超市和喜家超市这三家超市的实力了。>
我们生根发芽都在清河县,可以说是清河县人民自己的超市,同样拥有广大的用户基础,虽然重百一再用价格战等形式来打压我们,我们还是坚挺的活下来了。>
年关前的生意也非常不错,陈冲有空可以去超市看看,人满为患。”>
陈冲心里笑了笑,要是生意真有许家海现在讲的这么好,今天这顿饭也就没有吃的必要了。>
不过也能理解,谈合作的时候,把自己手上的牌稍微夸张渲染一下,更有诱惑力。>
只可惜三人遇到的是一个重生者,一个知道他们命运的人。>
陈冲表面上保持笑容附和:“三家超市确实实力雄厚,能在清河县发展这么多年,也和三位老板的经商智慧离不开关系,我作为晚辈,很荣幸有机会坐下来和三位前辈交流。”>
照样是陈冲的老套路,先捧后杀。>
从三人脸上高兴的神色可以看出,他们听着这话心里是舒服的,同时也对双方合作有所期待。>
曹万福端起酒杯敬陈冲:“陈总,你太谦虚了,我们这些老家伙的思维跟不上时代了,是我们应该向你学习才对。”>
陈冲举杯玩笑道:“曹总说笑了,你们这辈人才是创造时代的人,我们这辈只是跟在后面吃红利而已。”>
卫兵为人比较直,听了陈冲这句话,带着一点情绪道,“陈总说的一点没错,现在后来人总是喜欢踩着我们身上过去,太不仁义了,陈总,我也敬你一杯。”>
陈冲玩笑道:“卫总身板硬,一般人踩不断你的腰。”>
房间里充斥着笑声。>
喝掉手上的酒。>
陈冲坐下道:“宅天下作为一
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